多彩贵州网
   
您当前的位置 :贵州白酒 > 行业新闻 正文
贵州习酒再出彩 上半年销售稳定增长
日期: 15-07-16 16:25  稿源: 多彩贵州网  

营销大会

  近日,又一白酒企业召开半年营销会,会上宣布利好消息:贵州习酒实现稳定增长。上半年整体销售时间过半任务过半,总体销售同比去年同期增长喜人,市场动销状况良好,同比去年终端实际动销增长30%以上,经销商库存合理,信心倍增。战略产品窖藏、金质、老习酒分别增长22%、7.7%、30%;大部分销售区域均在上半年实现了超过50%的增长;新签约经销商近百家……

  在新常态下,中国酒业处在一个发展的十字关头,外临红酒、啤酒、黄酒、各类各样的保健酒以及含酒精饮料的打压,上有国家政策特别的紧束,内有各地大小无数品牌的搏杀,白酒需求总体上呈现萎缩局面。但贵州在酒业竞争如夏日般火辣的贵州,从酱酒林立的贵州,杀出一条血路,摸索出让自己发展逆势上扬的道路。

  首先,贵州习酒在年初即制定公司整体战略并坚定执行:确定窖藏、金质和老习酒系列在公司发展中的战略地位,深耕省内市场,加大省外市场招商及品牌开发力度,加大对终端的打造和掌控力。

  在整个白酒业中,因为行业形势特别严峻,不少企业不得不使用降价、促销,甚至于跟风的手段提升销量,打压对手,导致部分品牌形象塑造混乱,价格带迷离不清。而贵州习酒通过扎扎实实的省内市场以及60余年积累的品质名声,稳扎稳打,不仅带动了经销商的库存,还实现了逆增长。某知名网站曾对其金质习酒做过随机采访,其路人知名度可以达到80%,其好评率竟然可以达到90%以上。

  其次,贵州习酒在费用管控上收缩得当,为企业生存发展、员工稳定团结上很重视,既实现了各区域自主充分放权有利于实事求是快速建设和反应市场,公司总部重点在监督执行和检查上,确保投入效果的真实有效,在广告宣传和品牌塑造等其他方面巧妙地用更少的金额却保证了原有的质量,销售成本和生产成本的双重控制,投入重心落到市场终端建设和与消费者互动身上。

  有财经杂志这样描述过白酒业:不放权,死于外;放权,死于内。而贵州习酒的人员,恐怕放眼中国,在其他企业,很难找到这样一群人了;他们可以在习酒最艰难的时候,自行筹资作为企业的资金链,他们可以从自家的收成中全部拿出来作为企业的原材料;他们甚至在公司公益行动的感召下,纷纷自掏腰包开展公益行动……所以,习酒公司即使放权,也可以保证这些费用落到该落实的地方。

  另外,贵州习酒积极利用网络媒体、新媒体、高铁等传播量大、传播速度快的优势,在各个活动中频繁显影精准定位消费人群,弥补了在传统电视媒体等上投放相对较少的弱势。

  再次,贵州习酒通过“中国年·喝习酒”、“金质习酒十周年”等活动,既拉拢了消费者,又宣传了品牌。

  会议布置了下半年工作思路:将围绕市场基础工作、动销过程和品牌建设不动摇,管控市场窜货价格混乱等问题,大力加强团队制度和团队文化建设工作,争取实现全年同比去年增长50%的目标冲刺任务。具体为:省内继续执行市场基础与开发工作,开展以宴席活动为核心,抓好消费者的培养和品质体验工程,同时围绕产品做相关活动;省外市场继续开展招商工作,加快省外市场的布点速度,培育新的核心市场;加大品牌开发力度,用商务考察、品鉴会等各种方式,吸引新的有实力的经销商加入;探索电商等新的营销模式,完善电商的线上线下功能;集中人力物力,开展整治行动,对市场、对经销商等涉及到的方方面面进行全面监督与评估;并将出台《员工手册》,更加规范市场员工的行为言行。

作者:  编辑: 徐书艺
分享到:
贵州白酒网新浪微博
贵州白酒网微信公众平台
微信号gogzbj
 >>新闻动态
第四届深圳酒博会7月2日开幕
为期4天的第四届深圳酒博会于7月2日在深圳会展中心盛大开幕。仁怀21家酒企参展...[详细]
 
未来5年高端白酒增速预计为5%
近期,业界人士预言,高端白酒未来将平稳增长,增速在5%左右,具体假设如下:私人......[详细]
·500多款参赛酒样品抵达贵阳
·酒业新力量以时尚颠覆传统?
·1919酒类连锁“入侵”贵阳
·黔酒股份“互联网+”营销拓市场
 >>权威解读
酒类电商或将进入“大清洗”阶段
就在青青稞酒宣布取得中酒时代90.55%控股权的第五天,属于传统零售行业大佬的新华......[详细]
·国酒茅台入选中欧地理标志互认
·强化线下布局,茅台继续挺价战
·白酒业渠道混战亟须游戏规则
·酒企混改,开启并购大幕
 >>健康饮酒
喝酒会不会增加体重?
近半个世纪以来,形形色色的媒体报道一直在告诉我们:喝酒会让你脂肪增加,体重上......[详细]
·端午喝什么酒 习俗要喝四种酒
·怎样鉴别粮食酒与酒精酒?
·喝酒对治疗牛皮癣有益?
·冬季白酒喝法有讲究
 >>专题活动
·马年祝酒词
·过年饮酒:你该了解的酒桌知识
·独特的饮酒习俗
版权所有 未经授权禁止复制或建立镜像
网站简介 | 广告刊例 | 联系方式 | 网站地图
增值电信业经营许可证(ICP):黔B2-20010009 互联网新闻信息服务许可证: 5212006001
营业执照:520115000201773 信息网络传播视听节目许可证:2408241
互联网出版许可证:新出网证(黔)字001号