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散装白酒逆袭市场?
日期: 15-08-03 09:11  稿源: 多彩贵州网-贵州都市报  

  散酒,作为白酒原始的商品形态,因价格低廉、酒质低劣、不规范、售卖场景不卫生等诸多问题长期被忽视。但是,庞大的散酒市场仍然在黔酒、鲁酒、东北酒等产区形成了规模市场,其中不乏专注于散酒经营的成功企业。

  近日,记者走访发现,散酒市场潜力巨大,以前感觉与中高端不沾边的散酒,如今在城市中早已遍地开花。

  中端散酒遍布城市

  来自2014贵州白酒产量的数据显示,在我们印象中似乎少有人问津的散酒每年的产能居然超过了100万吨,约占白酒整体产能的五分之一。在贵州,散酒拥有庞大的县乡村“自饮型”消费群体,虽然相较瓶装酒发展缓慢。但是,一些酒企如今也不再将目光局限于县乡地区,而是悄然进军城市。

  由于临近大营坡、贵州财经学院等人流密集的地方,贵阳市万江小区分布着大大小小的数十家餐馆小吃店。记者走访时发现,多家餐馆的柜台上都摆放有品种不一的茅台镇散酒。在一家火锅店内,柜台上瓷瓶盛装的茅台镇散酒售价高达60元一斤!

  这么贵的散酒卖得动吗?火锅店主王师傅介绍,店内的散酒并非自己购来销售的,而是为厂家代售,厂家根据他们的销售额给予一定的返点奖励。

  王师傅说,酒在店里摆放了一段时间,有一定销量。许多顾客比较好奇60元一斤的散酒是什么味道,毕竟它颠覆了传统的印象,认为散酒就该几块钱、十多块钱一斤的样子。也有些顾客为了尝个新鲜,但回头客暂时不多,对火锅店的帮助不大。

  而在另外一家经营粉面的小吃店内,记者发现了“皇家井酒业”的散装酒,售价20元一斤。与火锅店那家酒瓶瓶身上仅有的“茅台镇散酒”不同的是,皇家井散装酒的包装更为精致大气,不仅采用瓶装酒的包装设计,瓶身上还有价格信息,企业的联系方式,以及企业提供定制酒、送酒上门等等服务内容,俨然就是一个广告平台。

  随后,记者辗转在贵阳市内的威清路、大理石路等地发现了多家散酒销售点,有些是在店内专门设置代售点,有些是专门的店铺。尽管价格不一,但10元以下的散酒已然少见了,中端散酒在城市中已有遍地开花之势。

  茅台镇散酒知名度高

  采访中,记者问商家,店里销售的散酒来自哪里?几乎无一例外的回答都是“绝对的厂家直销”或“来自茅台镇正宗散酒”,更有甚者言之凿凿地说,先尝后买、假一赔十。

  其实不然,除开一些酒厂直营的散酒售卖店外,在贵州,大部分的散酒几乎都来自仁怀市各个酿酒作坊。酱香酒占据了绝大多数,偶尔可见浓香的散装白酒销售。

  “茅台镇的散酒知名度高,要好卖一些,就连外地的游客都知道”,在火车站旁经营散酒的谢女士说,“现在物流快,店里的酒都是厂家直接发货,我们是小本经营,讲的是口碑,要是卖假酒生意早就做不下去了”。

  散酒市场中小型酒企的机遇

  事实上,在贵阳市人口密度大的安置小区、中老年人群居多的城区社区,以及有较好商圈口岸,或者人群集中的城乡接合部等地,中高端散酒的销量普遍不错。

  在金阳世纪城一家散酒销售店内,25元一斤的茅台镇散酒,销量好的时候一天可以销上百余斤。前来买酒的顾客多为中老年人,也有部分在附近楼盘工地上的务工人员。店主介绍,散酒在市区也有需求和市场,尤其是人口密度大的社区,散酒消费水平也在缓慢升级中。因为,相当一部分贵州人都有泡酒的习惯。随着物质生活的提高,买来泡酒的白酒品质也相应提升了。采访中,几位前来购酒的顾客普遍表示,零售价在20元左右的散酒买来泡果酒最为合适,如果是价值较高的药酒,60元的散酒也能接受。

  对此,在贵阳从事散酒生意多年的一位经销商深有感触,随着消费者健康意识的增强,市场上过于低廉的散酒越来越滞销。但是,如果仅仅只是价格上涨,没有好的品质保障,散酒仍然很难获取消费者的品牌信任。

  来自业内人士的分析称,在当前挤压式竞争的白酒市场里,盒装酒和瓶装酒的市场争夺异常艰难。面对消费潜力巨大的大众酒市场,中小型酒企步入选择竞争力较为薄弱的散酒市场,不失为产能的一大突破口。散酒的运营相比于瓶装酒,具有运作成本低、消费者忠诚度高以及门店存活率高三大优势。而且,散酒既可以作为原酒的出口,也可以作为基础市场的培育,通过“标准化”的市场运作树立起品牌形象,以规模连锁来掌握消费者习性,甚至还能反哺瓶装酒的销售。

  选购散酒专家支招

  购买散酒的渠道很多,可以网购,也可以到正规的商店去购买。消费者购买散酒的原因更多的是看中了散酒的性价比较高。但是,专家并不建议购买过于便宜的白酒。

  在贵州市场,知名度最大的散酒非茅台镇散酒莫属。然而,面对良莠不齐的茅台镇散酒消费者选择起来很困难。想要买到真正的茅台镇散酒,又不能去茅台镇,只有睁大火眼金睛仔细分辨了。正规酒厂生产的酒,一般是无色透明的,不会出现浑浊或者异味,观其色、品其味,其次是选择有合法营业执照的商铺购买,一般小作坊生产出来的酒没有品质保障,尽管消费者不一定能品尝出20元一斤的散酒和60元一斤的散酒区别有多大,有保障的大厂家肯定更安全。

  散酒消费市场潜力巨大,而大量的消费群体又来自于大众消费。因此,散装酒市场更应该备受重视,只有散装酒市场更加规范和秩序化,才有可能使更多经营散酒的商家受益。就像散装酒都有了身份证一样,消费者才能明明白白地消费,才有可能切切实实地喝上放心酒。

作者: 吴淑韵  编辑: 徐书艺
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